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從學生到實習工程師，這幾個月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業知識方面，最主要是在為人處事方面。作為一名IT從業者，所受的社會壓力將比其他行業更加沉重，要學會創新求變，以適應社會的需要。在公司里，小到產品型號的梳理清單的配置報價，大到整個項目方案的制作，都需要一個人獨立完成。

首先，在和導師同事日常的相處中要真誠待人，虛心好學，不懂得知識要多請教導師，不斷去提升自己。 其次溝通，要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟導師有很好的溝通，加深彼此的了解，因為導師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，所以跟導師很好的溝通是很必要的。還有就是和客戶之間的溝通，與客戶溝通清楚需求，可大大的提升和客戶在項目溝通的效率，也有利于項目后期的發展。再者，是激情與耐心，激情與耐心就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。我們面對工作時要抱有激情喜歡的心態，這份工作才能更好的完成。耐心是指當我們在做產品選型清單報價或者是產品偏離表方案制作的時候，我們都需要耐心去對待這些工作，細心的去完成。

工作這段時間里面配合辦事處經理銷售人員處理當地的一些項目，同時也需要配合廠家銷售和技術進行部分項目的技術支持工作。在這期間自己配合公司銷售落地了一些中小型的項目，還兼職分銷銷售工作在這次H3C舉行的分銷考試取得了不錯的成績，取得了公司前二十名。日常維護分銷渠道關系進行市場培訓，完成分銷MBO考核任務。

非常榮幸來到齊普生實習，在這段時間里學習到了很多專業知識，自我的提升也很大。